Befreien Sie Ihre Produkte und Leistungen aus alten Schubladen
Eukalyptusbonbons, die im Bonbon-Regal stehen, sind Bonbons. Sind sie jedoch bei den Erkältungsprodukten platziert, werden sie als Heilmittel wahrgenommen. Integriert man in Bonbons lebenswichtige Vitamine und Spurenelemente, so haben sie die Chance, als Nahrungsergänzungen erkannt zu werden. Bonbons mit Aufputschmitteln wie Koffein werden zu Muntermachern.
Erkenntnis: Der Markterfolg Ihrer Produkt und Leistungen hängt entscheidend von der Wahrnehmung des Kunden ab!
Ausschlaggebend dafür ist vor allem die Positionierung des Produkts / der Dienstleistung. Das Prinzip der Positionierung für eine neue Verwender-Zielgruppe besteht darin, die bestehenden Produkte und Dienstleistungen:
- entweder aus einer bisherigen geistigen Denkschublade herauszunehmen und in eine andere hineinzustecken
- oder mit neuen Eigenschaften und neuen Möglichkeiten für die Verwendung anzubieten.
Beispiele für neue Verwender-Zielgruppen
Es gibt viele sehr gute Qualitätsmarken, deren zentrales Absatzproblem allein ihre allzu enge Verwender-Zuordnung oder zu viele gleichartige Wettbewerbsangebote ist. Entscheidend ist, wie der Verbraucher die Eigenschaften eines Produkts bewertet. Als z.B. «Persil» die Superweiss-Grenze erreicht hatte, konzentrierte man sich auf neue Verwender-Teilzielgruppen. Man erfand Waschpulver, das die Bakterien in Kleidung und aus Kuscheltieren von Kindern eliminiert sowie ein Waschpulver für allergiegeplagte Menschen. Und schon waren neue Verwender-Zielgruppen erschlossen.
Mehr wertvolles Wissen rund um das wichtige Thema „Positionierung“ finden Sie hier …
Sehr empfehlenswert zum Nachlesen und Vertiefen ist dieser „Klassiker“ von Peter Sawtschenko: Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten.